שחף ליבוביץ
גיל: 33
מצב משפחתי: רווק
השכלה: תואר בשיווק ומנהל עסקים.
10 שנות ניסיון בתחום שיווק ומכירות
תפקיד: סמנכ"ל מכירות
חברה: סלע בינוי
מה משך אותך לעסוק דווקא בנדל"ן ובאיזה גיל ותפקיד התחלת?
אני מאוד מאמין בגורל, ודברים שצריכים לקרות -יקרו וכך מצאתי את עצמי משנה מקצוע לפני כ-10 שנים. מעולם החינוך הבלתי פורמלי, לשוק הנדל"ן.
כל חבריי היו בתחום, וכנראה שבאמת לא יכולתי לברוח מזה.
מי שפתח לי את הדלת בהתחלה היה חברי הטוב, שהיום גם יזם בתחום – רועי בן שלוש, וזו הייתה אהבה ממבט ראשון.
הייתי יחסית צעיר, ללא ניסיון רב, אבל התחום הזה משך אותי, הגעתי עם תשוקה ענקית, רצון ללמוד ולהתפתח וחברת סלע בינוי אפשרה לי את כל זה.
תמיד אני טוען שבעולם שלנו יש פוטנציאל אינסופי ואם אתה חרוץ ואמין אז כבר יש לך ביד את מפתח ההצלחה.
מה היה הפרויקט הראשון בתחום בו טיפלת?
או.. זה ממש נוסטלגי. אבל אני זוכר את זה כאילו זה היה אתמול – 4 בניינים בשכונת נהריה הירוקה שם מכרתי את הפרויקט מתחילתו ועד סופו והתמלאתי גאווה בעשייה שלי בתחום השיווק והמכירות.
מה היה הפרויקט המאתגר ביותר בו טיפלת?
פרויקט מגורים גן העיר. זה פרויקט פינוי בינוי הכי גדול שנעשה בפריפריה עד היום ובקרקע הכי יקרה של העיר נהריה.
האתגר האמיתי היה למכור דירות יוקרה לתת את השירות הטוב והמקצועי ביותר לבעלי הקרקע ובמקביל לשווק את כל ה 180 יח'.
ספר על תפקידך כיום ועל החברה בה אתה עובד?
היום אני נמצא בחברה שמוצבת בשורה הראשונה של חברות הנדל"ן בישראל.
אני עוסק בכל ניהול המכירות של החברה בשוק החופשי.
חברת סלע בינוי עוסקת כיום בכל הקשת הרחבה של עולם הנדל"ן:
יזמות, התחדשות עירונית, מסחר, מחיר למשתכן, קרקעות לבנייה עצמית ומעבר לכך החברה מביאה עמה חדשנות ויציבות, עם ראש צעיר, אשר מכתיבה לשוק סטנדרטים גבוהים במתן שירות לקוחות וטיב בניה ובכך מקדמת את הבניה האיכותית בישראל.
היתרון הנוסף הוא בעובדה שאנו גם הקבלנים המבצעים בשטח ועושים ביצוע עצמי רק לפרויקטים שלנו.
זה בא לידי ביטוי באיכות השירות ושביעות הרצון מלקוחותינו.
כך למשל, לקוח שמגיע אלי מקבל ליווי משלב התכנון (אם זה על הנייר) ועד לשלב פיקוח עליון בשטח ולאחר מסירת המפתח. בנוסף, אנו עומדים בסטנדרט חסר תקדים של זמני בניה וניצול שטח.
כל זה מתורגם לפרמטרים חשובים עבור הלקוחות שלנו.
בסיס תפקידי הוא כמובן מכירות, אבל אני רואה את עצמי יותר כמו "שדכן", בדומה לנישואין, בין שני אנשים, אני משדך את העתיד ללקוחותיי, וזאת כי בית הוא הרבה מעבר ל-4 קירות. הוא המרחב המשותף בו לקוחותיי ישהו למשך שנים רבות. וישנה חשיבות מכרעת לכך. לכן תפקידי מעבר לניהול הוא להנחיל לצוות המשווקים תמיד להבין את הצרכים והרצונות של האנשים שעומדים מולם, ולבנות ביחד איתם את העתיד שלהם.
תובנות וטיפים לשתף את המצטרפים לענף / לתחום?
קודם כל, אמינות אמינות אמינות. זה המפתח לכל. השוק הזה מבוסס בעיקר על המלצות ולכן ישנה חשיבות תמידית לעמוד מאחורי הדברים שלך. ואם אין להגיד אין או לא.
פרגן לקולגה / שותף / ספק
פרגון = נתינה = איתמר סלע הבעלים של החברה שהאמין בי בתחילת דרכי ודאג לגדל איתי דור שלם של יזמים בכלל התחומים.
ופרגון נוסף שאני לא יכול לשכוח הוא לרועי בן שלוש שהכניס אותי לעולם הזה ושימש לי מורה דרך עד היום.
אני רוצה לפרגן ולהודות לכל אחד ואחת מחברי הפורום צעירי הנדל"ן על העשייה המדהימה שלהם, הרעב ללמוד ולהצליח.
כיום, יש למעלה מ- 1100 חברים. פורום הצעירים הנו שילוב בין הפן העסקי לפן החברי על מנת לבנות דור צעיר וחזק בענף הנדל"ן.
